Margaí agus ábhair

Is éard is margadh ann ná spás iomaíoch amháin a thomhaiseann tú, ar nós "baincéireacht ghnó sa Ríocht Aontaithe" nó "iontráil fochéime". Baineann gach rud a léann tú in Presence le margadh amháin, a n-ainmnítear ag barr an bharra taoibh é, áit ar féidir leat athrú go margadh eile. Nuair a thuairiscíonn scáileán infheictheacht nó meánsuíomh, tá sé á dtuairisciú do na brandaí is leatsa sa mhargadh sin, thar ábhair an mhargaidh sin.

Is iad ábhair na réimsí laistigh de mhargadh inar mian leat a bheith infheicthe, agus is iad an t-aonad tomhais iad. Cuimsíonn ábhar a cháiliú. Tá "Folláine" ródoiléir; is réimse é "ionaid folláine i gceantar Austin, Texas" le comhrá soiléir agus sraith shoiléir iomaitheoirí. Is iondúil go gciallaíonn dhá réimse dhá ábhar.

Cad a bhaineann leis an gcuntas, agus cad a bhaineann le margadh

Baineann roinnt rudaí le do chuntas iomlán, agus roinneann gach margadh iad. Baineann gach rud a choimeádann foireann faoi chúram nó a léann sí le margadh amháin.

Do chuntas	Gach margadh
Do bhrandaí, agus cén branda atá ina fho-bhranda de cén branda	Cé na brandaí is leatsa anseo, agus cé na cinn atá ina n-iomaitheoirí
Na réigiúin is féidir leat a thomhas iontu	Cé acu de na réigiúin sin óna gcuirtear ceist ar an margadh seo
Na hardáin a thomhaistear	A chuid ábhar, agus na leideanna atá iontu
Cé chomh minic a thomhaiseann tú	A theanga tuarascála, Tuarascáil IS, foláirimh, agus tascanna
Do phlean	Cé atá in ann é a fheiceáil, agus cé atá in ann é a bhainistiú

Níl aon scáileán dá chuid féin ag an gcuntas. Tá a bhrandaí, a réigiúin agus a ardáin le feiceáil faoi Shocruithe i ngach margadh, agus taispeántar athrú ansin i ngach margadh a úsáideann iad. Tá do phlean faoi Socruithe → Plean i socruithe an chuntais.

Cuirtear margaí i gcomparáid, ní chuirtear le chéile iad. Cuireann gach margadh a cheisteanna féin faoina bhrandaí féin, mar sin ní dhéanann aon fhigiúr in Presence iomlán ná meán de dhá mhargadh.

Is féidir ábhar a bheith i roinnt margaí

Is féidir le hábhar a bheith le níos mó ná margadh amháin. Ní thomhaistear é ach aon uair amháin: cuirtear na leideanna céanna, uair amháin i ngach réigiún óna gcuirtear ceist ar aon cheann de na margaí sin, agus léann gach margadh na freagraí sin trína bhrandaí agus a iomaitheoirí féin. Roinneann dhá fhoireann a bhfuil suim acu araon i dtithíocht champais ábhar amháin seachas íoc faoi dhó as.

Toisc go dtaispeántar athrú ar ábhar roinnte i ngach margadh ina bhfuil sé:

• Teastaíonn cead riarthóra do gach margadh ina bhfuil sé chun ábhar nó a leideanna a chur in eagar. Ainmnítear ar an scáileán Ábhair na margaí eile ina bhfuil sé, agus cuirtear in iúl cé atá in ann é a chur in eagar nuair nach féidir leatsa.
• Ní theastaíonn cead riarthóra ach do do mhargadh féin chun ábhar atá ann cheana a chur le do mhargadh, nó é a bhaint de. Fágtar an t-ábhar sna margaí eile nuair a bhaintear de do mhargadh é.

Ábhair ábhair agus ábhair bhranda

Is réimsí ábhair iad formhór na n-ábhar: táirgí, seirbhísí, cláir nó saincheisteanna a chuireann daoine ceist fúthu gan tusa a ainmniú.

Is féidir le branda ábhar branda a bheith aige freisin: réimse arb é an branda féin a ábhar ("cé hé City of Meridian?", "an fostóir maith é Helios Energy?"). Is ionann an mheicníocht tomhais; freagraíonn sé ceisteanna clú faoin mbranda seachas ceisteanna fionnachtana faoi mhargadh. Is féidir ceann a bheith ag do bhrandaí agus ag d'iomaitheoirí araon, agus tá ábhar branda faoi cheann de do bhrandaí féin mar chuid de gach margadh inar leatsa an branda sin.

Fágtar ábhair bhranda amach d'aon ghnó as figiúirí ceannlíne infheictheachta agus suímh, ionas nach féidir le d'ainm féin a bheith i bhfreagra ar "cé hé Silktide?" do sheasamh iomaíoch a mhéadú. Is í meon an eisceacht, agus mínítear cén fáth ar an leathanach sin.

Do bhrandaí agus d'iomaitheoirí, margadh ar mhargadh

Baineann do bhrandaí leis an gcuntas. Cinneann gach margadh cén ról atá ag gach ceann acu ann:

• Áirítear ceann de do bhrandaí mar tusa. Is iad na figiúirí ceannlíne an léamh comhcheangailte ar gach branda is leatsa sa mhargadh seo, agus faigheann gach ceann a shraith féin sna miondealuithe fós. Tá ceann amháin ar a laghad ag gach margadh.
• Tomhaistear príomhiomaitheoirí i do choinne, agus tarraingítear iad ar chairteacha de réir réamhshocraithe.
• Tomhaistear iomiathaitheoirí tánaisteacha i do choinne, ach coinnítear iad den chairt réamhshocraithe.
• Is ainmneacha iad brandaí faoi fhaire a gcoinníonn tú súil orthu gan tú féin a thomhas ina gcoinne.

Ní bhíonn branda gan ról i margadh le feiceáil ar scáileáin an mhargaidh sin. Agus toisc go gcinneann gach margadh dó féin, is féidir an branda céanna a bheith leatsa i margadh amháin agus ina iomaitheoir i margadh eile. I margadh "Gluaisteáin phréimhe" d'fhoireann Audi, is leatsa Audi agus is príomhiomaitheoir é Porsche; i margadh "Grúpa", is leatsa an dá cheann.

Ní fhágtar thú ag tomhas cé le cur leis. Molann an scáileán Brandaí ainmneacha a leanann orthu ag teacht chun cinn i bhfreagraí an mhargaidh seo, bunaithe ar an méid a dúirt cúntóirí i ndáiríre seachas ar liosta tionscail ginearálta, agus socraíonn tú cén ról atá ag gach ceann. Aimsíonn cuardach sa liosta sin ainmneacha a chonacthas i bhfreagraí cheana; ní chumann sé iomaitheoir as ceist chuardaigh neamhmheaitseáilte.

Tá dhá shonra ar fiú cuimhneamh orthu:

• Is iad iomaitheoirí a chinneann an réimse, ní an uimhríocht. Roinntear sciar gutha idir gach branda a rianaíonn tú laistigh den raon feidhme, cibé acu an bhfuil ról aige sa mhargadh seo nó nach bhfuil. Is é a chinneann iomaitheoirí margaidh ná cé atá le feiceáil — agus mar sin céim, ar ionadú é i measc na mbrandaí a gcuireann an margadh seo i do choinne. Ní féidir le hiomaitheoir a fhágann tú ar lár áit a ghlacadh sa rangú.
• Ní fhaigheann ach brandaí rianaithe méadrachtaí ar bith. Ní fhaigheann ainmneacha a úsáideann cúntóirí nár chuir tú leo riamh aon sciar gutha, mar dá roinnfí an comhrá idir na mílte ainm ócáideach d'fhágfaí gach duine gar do nialas agus ní inseodh sé tada duit.

Margaí i gcleachtas

Is iondúil go mbíonn roinnt margaí á reáchtáil ag eagraíocht amháin, ceann do gach spás iomaíoch ar a ngníomhaíonn foireann.

Eagraíocht	Margaí samplacha	Ábhair shamplacha
Apple	iPhone; Mac; Apple TV	Fóin chliste; cluasáin gan sreang; ríomhairí glúine; gléasanna sruthaithe
Ollscoil Northbridge	Cláir acadúla; Saol an champais; Taighde	Cláir altranais fochéime; tithíocht champais (i gCláir acadúla agus Saol an champais araon); taighde aeráide
Cathair Meridian	Seirbhísí cónaitheoirí; Sábháilteacht phoiblí; Soghluaisteacht	Bailiú athchúrsála; ceadanna tógála; bealaí iompair phoiblí
Helios Energy	Fuinneamh cónaithe; Tráchtála; Grúpa	Suiteáil gréine sa bhaile; conarthaí fuinnimh gnó; clú Helios Energy féin, sa Ghrúpa

Is gnáthmhargadh é cuideachta shealbhaíochta. Nuair is mian le grúpa a fháil amach cad a deir cúntóirí faoin máthairbhranda, tabhair margadh dó leis an máthairbhranda mar do bhranda féin, taobh leis na margaí do gach gnó. Níl aon mhargadh os cionn na gceann eile, agus ní chuireann uimhreacha mhargadh an ghrúpa suas uimhreacha na gceann eile: is iad a fhreagraí féin iad faoina bhrandaí féin.

Baineann eagraíochtaí nach mór dóibh gan a chéile a fheiceáil le cuntais ar leith. Roinneann margaí i gcuntas amháin a bhrandaí, a réigiúin agus a ardáin, mar sin oireann siad d'fhoirne in aon eagraíocht amháin seachas do chliaint neamhghaolmhara.

Ritheann tomhas ar ábhair agus ar a leideanna, mar sin is é líon na leideanna a n-íocann tú as. Ní chosnaíonn sé aon rud breise ábhar a roinnt leis an dara margadh, mura gcuirtear ceist ar an margadh sin ó réigiún nár cuireadh ceist ar an ábhar uaidh cheana.

Cé mhéad ábhar atá ceart

Níos lú ná mar a theastaíonn uait ar dtús. Teastaíonn go leor leideanna ó gach ábhar chun sampla iontaofa a tháirgeadh, agus is lú luach sampla tanaí atá scaipthe thar fiche réimse ná sampla láidir thar chúig cinn.

Tosaigh leis na réimsí ina bhfuil tú ag iomaíocht i ndáiríre ar son custaiméirí i mbliana. Cuir níos mó leo nuair a bhíonn an chéad tacar ag freagairt ceisteanna seachas á n-ardú. Inseoidh do liúntas leideanna duit nuair a bheidh tú tar éis dul rófhada. Roinntear é ag gach margadh sa chuntas, agus taispeánann socrú agus Socruithe → Plean araon cá bhfuil tú.

Cé mhéad margadh atá ceart

Cuimsíonn do phlean líon áirithe margaí. Tá a bharrfheabhsaitheoir IS féin ag gach ceann acu a scríobhann a achoimre straitéise féin de réir sceidil, mar sin cuir margadh leis do gach spás iomaíoch a ngníomhóidh foireann air, ní do gach bealach a d'fhéadfá na torthaí a ghearradh. Is scagaire é breathnú ar réigiún amháin, ardán amháin nó ábhar amháin ar scáileáin margaidh, ní cúis é le margadh eile.

Liostaíonn Socruithe → Gach margadh gach margadh is féidir leat a fheiceáil. Cruthaigh ceann ansin nó ag bun an roghnóra margaidh le Margadh nua: fiafraíonn sé d'ainm, cé na brandaí is leatsa ann, cé na hiomaitheoirí a gcuirtear i do choinne iad, cé acu de réigiúin an chuntais óna gcuirtear ceist air, agus a chuid ábhar, bíodh siad ina n-ábhair nua a scríobhtar dó nó ina n-ábhair atá ann cheana ó do mhargaí eile.

Gaolmhar

• Conas a oibríonn Presence
• Brandaí agus iomaitheoirí
• Ceadanna - cé atá in ann gach margadh a fheiceáil agus a bhainistiú
• Leideanna
• Scáileán margaidh - ainm, teanga tuarascála, réigiúin agus daoine don mhargadh ina bhfuil tú
• Scáileán Gach margadh - gach margadh is féidir leat a fheiceáil, agus cinn nua a chruthú
• Cuir margaí i gcomparáid - mar a sheasann na margaí i gcoinne a chéile
• Scáileán Ábhair - ábhair mhargaidh agus a leideanna a chur leis, a roinnt agus a chur in eagar
• Ábhar
• Margadh