Siirry sisältöön
SilktideOhje

Vertailusivut

Vertailusivu on omalla verkkosivustollasi oleva sivu, jolla vertailet tuotettasi nimettyyn vaihtoehtoon avoimesti omalla äänelläsi. Olet kirjoittaja, nimesi on sivulla, ja perustelet oman tuotteesi puolesta näytöllä.

Oletetaan tällä sivulla, että myyt Fernwoodia, kulunhallintatuotetta, ja lähin kilpailijasi on Ledgerly. Vertailusivusi on "Fernwood vs Ledgerly" – julkaistu osoitteessa fernwood.com ja allekirjoittamasi.

Miksi se toimii

Ostopäätöksen kynnyksellä olevat ihmiset hakevat vertailuja enemmän kuin mitään muuta. "Fernwood vs Ledgerly", "Ledgerly alternatives", "best expense management for nonprofits" – nämä ovat kaikkein vahvimpaan ostoaikeeseen viittaavia hakuja, ja niitä esitetään tekoälyavustajille täsmälleen samoilla sanoilla kuin niitä ennen kirjoitettiin Googleen.

Kun nämä kysymykset esitetään, jokin vastaa niihin. Tekoälyavustajat tukeutuvat vahvasti kaikkeen löytämäänsä vertailusisältöön – ja suurin osa siitä on tuntemattomien kirjoittamia kumppanuuslistauksia, joiden palkkiorakennetta et hallitse. Omalla verkkotunnuksellasi oleva vertailusivu on ainoa taattu paikkasi tässä pöydässä:

  • Se kohdistuu hakuihin, joita kilpailijasi brändin nimi tuottaa ja joissa voit sijoittua perustellusti, koska hakijat todella haluavat vertailun.
  • Se antaa tekoälyavustajille siteerattavan, ajantasaisen ensikäden lähteen tuotettasi koskeville väitteille. Avustajat lainaavat säännöllisesti toimittajien vertailusivuja, kun ne ovat täsmällisiä ja tosiasioihin perustuvia – ja jos omaa sivuasi ei ole, avustaja vastaa kysymykseen "Fernwood vs Ledgerly" Ledgerlyn sivun perusteella.
  • Se konvertoi. Vertailusivun kävijät ovat myyntisuppilon loppuvaiheessa; päätös tehdään tässä.

Päätä, mitä rakennat

Rakenna sivujoukko ennen kuin kirjoitat ensimmäisen sivun, sillä juuri sivujoukko tuo haut:

  1. Yksi sivu jokaista nimettyä kilpailijaa kohti, jolle todella häviät kauppoja. "Fernwood vs Ledgerly" on yksi sivu; "Fernwood vs Baseline" on toinen. Yksi sivu, joka yrittää käsitellä viittä kilpailijaa, ei sijoitu millään niistä, koska se ei voi vastata haun täsmällisyyteen.
  2. Yksi "{Competitor} alternatives" -sivu jokaista merkittävää kilpailijaa kohti – "Ledgerly alternatives" on eri haku kuin "Fernwood vs Ledgerly", ja sen tekee henkilö, joka on päätöksenteossaan aiemmassa vaiheessa eikä ehkä tiedä olemassaolostasi. Luettele todelliset vaihtoehdot, myös itsesi, ja kerro, kenelle kukin sopii.
  3. Halutessasi yksi koontisivu – "Fernwood vs the alternatives" tai "How Fernwood compares" – keskukseksi, joka linkittää kaikkiin suoriin vertailusivuihin.

Mistä löydät luettelon? Myyntitiimisi tietää, ketkä tulevat vastaan kaupoissa. Hae hakukoneessa ja tekoälyavustajalta omaa brändinimeäsi yhdessä "vs"-termin kanssa ja katso, mitä kysytään ja kuka vastaa. Jos kilpailijalla on jo "{They} vs Fernwood" -sivu eikä sinulla ole mitään, kyseinen sivu on tällä hetkellä internetin vastaus sinusta – aloita siitä.

Anna sivujoukolle vakaa ja ennakoitava sijainti, esimerkiksi fernwood.com/compare/fernwood-vs-ledgerly. Näihin URL-osoitteisiin linkitetään, niitä siteerataan ja päivitetään vuosien ajan; älä sido niitä blogipäivään tai kampanjaan.

Sivun anatomia

Jäsennä jokainen suora vertailusivu niin, että vastaus tulee ensin ja näyttö sen jälkeen. Järjestys perustuu siihen, miten sivua kulutetaan: avustajat ja silmäilijät poimivat johtopäätöksen, arvioijat lukevat taulukon ja ostopäätöstä lähellä olevat ostajat lukevat kaiken.

  1. Johtopäätös ensin. Kaksi tai kolme lausetta sivun alussa: kenelle kumpikin tuote sopii parhaiten, selkeästi ilmaistuna. "Fernwood sopii tiimeille, jotka tarvitsevat usean oikeushenkilön kuluhyväksynnän; Ledgerly on vahvempi yksinyrittäjäkirjanpitäjille, jotka työskentelevät sen kirjanpito-ohjelmistossa." Tekoälyavustajat lainaavat tätä yhteenvetoa useimmin – kirjoita se sitaatiksi, jonka haluat toistettavan.
  2. Ilmoitus siitä, kuka kirjoittaa. Yksi lause lähellä sivun alkua: "Tämän vertailun ovat kirjoittaneet me, Fernwoodin tekijät. Uskomme voittavamme alla kuvatuille tiimeille, ja kerromme suoraan, missä Ledgerly on vahvempi." Ensikäden rehellisyys päihittää johdonmukaisesti teennäisen puolueettomuuden – niin ihmiset kuin tekoälyavustajatkin suhtautuvat varauksella toimittajasivuihin, jotka teeskentelevät etteivät ole toimittajasivuja, ja arvostavat sivuja, jotka eivät teeskentele.
  3. Vertailutaulukko. Ominaisuus ominaisuudelta, hinnoiteltu taso hinnoitellulta tasolta, konkreettisilla arvoilla jokaisessa solussa – lukuja, rajoituksia, tuettuja standardeja, kyllä/ei. Taulukot ovat sivun helpoimmin poimittava rakenne: avustajat nostavat rivejä niistä sanatarkasti.
  4. Syventävät osiot kahdesta tai kolmesta erosta, jotka ratkaisevat kaupat. Ei jokaisesta ominaisuudesta, vaan niistä, joiden vuoksi ostajat todella vaihtavat tuotetta. Kerro jokaisesta, mitä Fernwood tekee, mitä Ledgerly tekee ja kenen kannattaa välittää asiasta. Kuvakaappaukset omasta tuotteestasi ovat näyttöä; heidän tuotteensa kuvaukset pidetään tosiasiallisina ja lähteistettyinä.
  5. Rehellinen "milloin valita Ledgerly" -osio. Vertailu, joka ei löydä vaihtoehdosta mitään ansioita, vaikuttaa markkinoinnilta ja sitä käsitellään markkinointina. Kahden tai kolmen aidon vahvuuden myöntäminen tekee jäljelle jäävistä väitteistäsi riittävän uskottavia lainattaviksi.
  6. Hinnoittelu konkreettisesti ilmoitettuna. Molempien tuotteiden julkaistut hinnat sekä päivä, jolloin tarkistit ne. Hinnoittelukysymykset hallitsevat vertailuhakuja; sivu, joka välttelee niitä, menettää haun.
  7. Siirtoa tai vaihtamista koskevat ohjeet, jos tuet niitä. "Siirtyminen Ledgerlystä Fernwoodiin" vastaa lukijan aivan seuraavaan kysymykseen ja on myös oma hakunsa.

Kirjoittamisen säännöt

  • Jokainen väite on tarkistettavissa. "Tehokkaampi raportointi" ei ole lainattavissa; "vie eritellyt raportit enintään 40 tytäryhtiötililtä" on lainaus, joka odottaa tapahtumistaan. Jos väitettä ei voi varmistaa lukemalla kummankin tuotteen julkisia materiaaleja, poista se tai tue se lähteillä.
  • Lähteistä kilpailijaa koskevat väitteet heidän julkaistuista materiaaleistaan – heidän hinnoittelusivultaan, dokumentaatiostaan, muutoslokistaan – ja kirjaa, mistä ja milloin kukin tieto on peräisin. Tämä on korjausketjusi, kun he muuttavat jotakin, ja puolustuksesi, jos he kiistävät jotakin.
  • Kirjoita omalla äänelläsi, älä arvostelusivuston äänellä. Älä esitä puolueettomuutta ilmauksilla kuten "testasimme molempia tuotteita 30 päivän ajan", ellet todella tehnyt niin. Ilmoitus kertoi jo lukijalle, kuka olet; sen mukaisuus säilyttää heidän luottamuksensa.
  • Pidä sävy sellaisena, jonka voisit lukea ääneen kilpailijalle. Jos jokin lause nolottaisi sinua siinä tilanteessa, se on kirjoitettu väärin – ei kohteliaisuuden vuoksi, vaan siksi, että juuri se lause saa sivusi näyttämään hyökkäävältä markkinoinnilta.

Tekninen tarkistuslista

Sivun täytyy olla luettavissa koneille, joiden haluat siteeraavan sitä:

  • Ilmoita julkaisu- ja päivityspäivät metatiedoissa – katso Koneellisesti luettavat päivämäärät. Vertailusisällössä tuoreutta punnitaan erityisen tarkasti: avustajan, joka päättää toistaako se hinnoittelutaulukkosi, täytyy tietää, että sivu on ajan tasalla, ja sivu, jota se ei pysty ajoittamaan, häviää sivulle, jonka se pystyy. Hinnoittelulukujen vieressä näkyvä "tarkistettu viimeksi" -päivämäärä vahvistaa saman lupauksen ihmislukijoille.
  • Käytä jäsennellyn datan merkintöjä sille, mitä sivu sisältää – vähintään yllä oleville artikkelin päivämäärille; UKK-merkintöjä, jos sivulla on kysymys-vastausosio.
  • Tee sivusta täysin luettava ilman JavaScriptiä – avustajien indeksointirobotit ovat selaimia kärsimättömämpiä, ja vain asiakaspuolella renderöityvä vertailutaulukko voi yhtä hyvin olla olematta olemassa.
  • Otsikko ja väliotsikot, jotka vastaavat hakua. Fernwoodin ja Ledgerlyn vertailua käsittelevän sivun otsikon tulee olla "Fernwood vs Ledgerly", ei "Why teams are making the switch".
  • Linkitä sivujoukko yhteen – jokainen suora vertailusivu linkittää keskukseen, keskus linkittää jokaiseen suoraan vertailusivuun – ja linkitä sivuihin hinnoittelu- ja tuotesivuiltasi, joilla vertailua tekevät kävijät jo ovat.

Ylläpito

Vertailusivu on sitoumus, ja vanhentunut sivu on pahempi kuin ei sivua lainkaan – virheellinen väite kilpailijan hinnoittelusta vahingoittaa sinua enemmän kuin heitä:

  • Tarkista sivu aikataulun mukaan – vähintään neljännesvuosittain ja heti, kun jompikumpi tuote julkaisee tai hinnoittelee uudelleen jotakin olennaista.
  • Päivitä ilmoitettu dateModified, kun sisältö todella muuttuu – rehellinen päivitys, jota et koskaan ilmoittanut, on siteeraus, jota et koskaan ansainnut – äläkä koskaan päivitä sitä, jos mikään ei muuttunut.
  • Seuraa, mitä avustajat sanovat. Kysy säännöllisesti tärkeimmiltä tekoälyavustajilta kohdekysymyksesi ("Fernwood vs Ledgerly", "best expense management for nonprofits") ja tarkista, siteerataanko sivuasi ja lainataanko sitä oikein. Se on tulostaulu.

Riskit ja rajoitukset

  • Pidä kilpailijaa koskevat väitteet tosiasiallisina ja lähteistettyinä. Ledgerlyn julkaistun hinnoittelun tai dokumentoitujen ominaisuuksien ilmoittaminen on hyväksyttävää; heidän tuotesuunnitelmistaan spekulointi tai kyvykkyyksien väärin lainaaminen kutsuu korjauksia, pilkkaa tai lakimiesten kirjeitä. Todennettaviin tosiasioihin perustuva vertaileva mainonta on vakiintunut käytäntö useimmilla lainkäyttöalueilla – arvauksiin perustuva ei ole.
  • Huomioi tavaramerkit maksullisissa kanavissa. Kilpailijan nimeä käyttävän orgaanisen vertailusisällön julkaiseminen on vakiintunut käytäntö. Tarjoaminen heidän tavaramerkillä suojatuista termeistään mainoksissa on erillinen ja kiistanalaisempi käytäntö – älä sekoita näitä kahta.
  • Älä teeskentele johtopäätöstä. Jos todella häviät vertailun tietylle yleisölle, sano se ja ohjaa kyseiset kävijät siihen, missä olet parhaimmillasi. Myönnytys maksaa lukijoita, jotka olisit joka tapauksessa menettänyt, ja ostaa uskottavuutta niiden keskuudessa, jotka voit voittaa.
  • Oleta vastavuoroisuutta. Julkaisu "Fernwood vs Ledgerly" kutsuu Ledgerlyn julkaisemaan "Ledgerly vs Fernwood". Se on hyvä asia – heidän rehellinen sivunsa ja sinun sivusi voivat molemmat olla olemassa – mutta se tarkoittaa, että sivusi on oltava sellainen, jonka lukemiseen heidän sivunsa rinnalla olet valmis.

Aiheeseen liittyvää

Viimeksi päivitetty

Oliko tästä sivusta apua?